中级车狂跌的理性深入分析,疯狂优惠

速腾优惠7000—9000,307大幅降价,卡罗拉优惠3000,明锐优惠5000,福克斯降一万,马自达3降一万二,思域降二万一,新宝来降一万二,景程降一万四……这些厂家心酸消费者心欢的降价潮的确给金九银十画上了完美的句号,原本估计在经历了三个多月的降价后,十月的车市降价将会趋于平缓,但就这时的形式来说,厂家无疑是下了血本的,旨在得到一个优秀的销售业绩。

明锐对决卡罗拉,海马3挑战思域、福克斯,中级车市大战本月开打

今年的“金九银十”,对多数汽车企业来说是苦涩的。每年最好的销售季节“金九”已过,低迷的汽车市场却依然没有一点好转的迹象。可以说,对多数厂家来说,要完成今年年初制订的销售目标已是不可能的事情,现在能做的,就是通过最后几个月的努力,让今年的销售报表稍微好看一点。

中级车狂降的三方面因素

欲称霸中级车市场的卡罗拉上市一周后,立即迎来强有力的挑战者。6月6日,上海大众与海马汽车分别宣布明锐与海马3上市,其中1.8L的自主品牌海马3以10.38万至11.68万元的价格出击低端中级车市,上海大众则以1.8T和2.0L两个排量共4款车型13.99万至18.59万元的价格出击高端中级车市。一汽丰田欲借助新老COROLLA上下通吃中级车市场、一汽-大众速腾、长安福特福克斯等一路上涨的销售形势,都将面临新的挑战。

只可惜,中国汽车市场虽然经过这几年的爆发式增长,尽管在销量上有很大突破,并成为世界第三大汽车制造国和第二大汽车消费国,但中国的汽车产业却还远未成熟。汽车企业在竞争时,依旧采取最简单直白和没有技术含量的降价和推新车。几年下来,降价成为中国汽车市场最不是新闻的新闻,而中国汽车企业的推新车速度,在全世界都堪称数一数二。这些新车,或改名不改姓,或换个马甲、顶个锅盖就出来了,新车的寿命也很短,往往还未长大成人就夭折,甚至胎死腹中。

从单方面说,是厂家在车型的生产上控制和缩减成本才使得汽车有了降价的可能,但从大环境讲,激烈的市场竞争和消费者的选择才是迫使厂家控制成本而降价的根本因素。在金九银十中,每一个厂家都期望得到优秀的销售业绩,不仅仅是一个主要的盈利点,也是能力的体现。

据了解,年内较重量级的3款全新中级轿车在10天内先后上市,这在国内车市中还不多见,而今年内上市并称得上重量级的车型一共也就10余款,其中中级车更是不超过5款。为此,业内人士分析,3款重量级中级轿车的集中上市将掀起中级车市的一场激战。

这种独具中国特色的竞争模式,让中国汽车工业在快速前进若干年之后,终于弊病百出,消费者“持币待购”。今年来,随着整个经济的放缓,汽车市场也连续5个月出现环比下滑,这让年初雄心勃勃的汽车厂家如坐针毡。于是,在北京奥运结束之后,各大汽车企业纷纷使出浑身解数,或让利优惠,或力推新车,让今年的“金九银十”颇显热闹。

首先,从经济学上说,汽车的供给弹性小,因此价格的波动对其产量影响较小,因此降价却仍旧大量供应成为可能,在供应链上,汽车产量对价格敏感度小,这就是我们看到的为什么价格大降却产量不减,而厂家通过控制成本也很好地调节了降价与盈利之间的关系。而同一时间据汽车配件网了解,需要量与价格的变动成反比,即汽车价格减少,市场需要量上升,汽车价格上升,市场需要量减少,而厂家的降价行为直接影响了市场需要,引发销量上升,因此以上两点使汽车的降价并不会给厂家带来过重的负担,因此,得益的不光是消费者,也有部分业绩出色的厂商。

1.6L和1.8L是主流家庭轿车的必争之地,也是容量较大的一个市场,各汽车厂家都虎视眈眈。面对卡罗拉、明锐、海马3这3个来势汹汹的竞争对手,目前中级车市的主力速腾、思域、福克斯、马自达3、307、凯越、伊兰特等都在经销商处降价迎战。其中速腾、福克斯三厢的最大优惠幅度可达万元,思域则多达1.68万元,马自达3也有近6000元优惠。中级车市场将陷入前所未见的激烈战局当中。

据悉,将有数十款新车扎堆在这两个月上市,其中聚集了各细分市场多款主流车型的换代新车。除9月已经上市的东风雪铁龙世嘉和比亚迪F0,中级车的领军车型凯美瑞也正式推出09款新车,使已经如火如荼的中级车竞争再度升级。在刚过去的一周内,就有英菲尼迪EX35、奔驰新SLK全系、新SL 全系车型以及C ayenne T urbo S相继上市,09款讴歌MDX在本月初已经投放到店,09款讴歌RL则将于9月下旬上市。同时,09款福克斯将在今天上市,其与世嘉的争夺将成为一大看点。此外,奇瑞A3、08款新福美来等也将在9月底相继上市。而全新换代的上海通用别克新君威、一汽大众新宝来和东南菱悦等新车将在10月登场。

福克斯,思域,马自达3的大降给厂家直接带来的是销量的抬升,利润虽说有所减少,但成本的合理控制依然使厂家有利可图,而消费者也是直接获益群体,汽车的降价也减轻了消费负担,在品质和性能未发生质变的状况下,赚了便宜。在某种程度上说,这时厂家和消费者达到了双赢。

明锐坚守低价高配策略

此外,降价依旧是这个9月的主题词。尤其是面对消费者低迷的购车欲望,价格优惠仍是最容易见效的促销手段。记者获悉,上市刚3个月的广州丰田雅力士已经在北京市场首次出现了大幅度优惠,1.6L雅力士可优惠1万元,另可赠送部分装饰等。价格一直比较坚挺的马自达2也开始加大优惠幅度,记者从北京几家长安马自达4S店中了解到,目前马自达2的优惠幅度已达到5000~6000元,这对于成本高居不下的马自达2来说实属不易。此外,新凯越的优惠已高达2万元左右;受换代车型即将上市的影响,马自达6和宝来等现款车型都出现了可观的降幅;由于09款讴歌RL的即将上市,目前北京地区4S店对老款讴歌RL的优惠已达到4万元。

其二,定位的偏差也是引发汽车降价的因素,假如一款车降价后,需要大幅增长,这就说明其需要价格弹性过大,即产品定位出现了偏差,说明先前的价格并不合理,不能被消费者所接纳,轩逸和速腾也许就是这个例子。而需要价格弹性单一或缺乏则说明了上市后市场定位的合理性。

首推2.0L、1.8T,1.6L下半年推出

同时,其他主流车型的降价幅度也再创新高。一汽大众迈腾手动挡的最高降幅已达到2.8万元,迈腾2.0T款则降了2.4万元,08款速腾优惠幅度达到1.8万元,09款速腾的降幅也达到了7000元。另外,记者从市场了解到,上市不足两个月的思域5周年纪念版目前出现最高1.8万元的现金优惠,在此基础上另赠送5000元的装饰;思域纪念版手动挡和自动挡两款均有万元现金优惠;豪华版自动挡的优惠也高达1.8万元,3款车型在现金优惠基础上仍可赠送5000元贴膜、封釉等装饰。

第三方面便是市场竞争性使得产品降价,以降价为促销并不是多么高明的手段,但通常都是最有效的手段,由于降价直接损害的是企业的利益,而企业还需要为了维持利益去控制成本,但对消费者来说是个喜报道,得到了切实的利益。近期期,中国汽车市场竞争日趋激烈,一款车二十年屹立不倒的现象不会再出现,销量将是企业担心的永远话题,因此促销降价是企业一定做的。

6月6日,上海大众斯柯达首款国产车型Octavia明锐正式上市,并公布明锐两个排量4款车型的价格:1.8L TSI手自一体逸尊版18.59万元,1.8L TSI手自一体逸仕版16.69万元,2.0升手自一体逸仕版15.19万元,2.0手动逸仕版13.99万元。明锐1.6L车型将于今年下半年上市,目前的预售参考价格从12.8万元起。很显然,明锐将在中级车市场打起低价牌。

只是,热闹并没有掩饰车市的颓势。但业内人士也表示,一方面,作为车市最为敏感的价格,虽然现在不像以前那样能对消费者起到立竿见影的作用,但这把利剑还是有一定杀伤力。预计未来两周,或整个十月,车市将会出现更大降价面积和幅度。另一方面,由于新车带来的效应是滞后的,因此可以肯定的是,“金九银十”已经几告破灭,但车市将迎来“金十一银十二”,这将成为今年最大的市场看点。

中级车狂降更要理性选择

明锐是上海大众双品牌战略斯柯达旗下开售的第一款车。上海大众总经理陈志鑫称,这将开启上海大众未来5年新的发展阶段。相对于此前大众品牌而言,上海大众在操盘斯柯达品牌过程中,在坚守产品高配置的基础上,开始在营销策略上进行了大胆尝试。

面对厂家对车型的大幅价格调整,消费者会更趋于理性,持币待购的现象还是会存在,但如此诱人的价格在以前是不敢想象的,因此投下橄榄枝也是合情合理,但有一点需要提醒,在降价潮中,不光是单一车型降了,其余车型也降了,虽说幅度不同,但最少又回到了同一个层次,同一起跑线,因此消费者在选择中还要“眼观六路”。

决定上海大众销量排名

最主要的是别只顾表面而忽视产品背后的因素,在大幅降价的美丽光环下,很多消费者都会头脑发热,爽快下单,以便忽视了背后很多方面,包括售后服务,配件价格,维修工时费等等华夏汽配网认为,在这些方面最缺乏比较,而通常这些都是用车成本增长的因素,厂家的降价也有可能转嫁于售后市场,因此消费者需格外擦亮眼睛。

相对于其它竞争对手,明锐最大的卖点在于其高配置。该车拥有TSI涡轮增压汽油直喷发动机、Tiptronic 6挡手自一体变速箱、大众PQ35平台和以激光焊接为代表的顶尖制造工艺等,使明锐在技术、配置上超越了竞争对手。

陈志鑫表示:“Octavia明锐匹配了大众全新的TSI高性能发动机,并采用了对车身刚性、车辆运动性和操控性乃至外观品质相当重要的高成本激光焊接工艺,这在欧洲的Octavia上是没有的。这标志着上海大众对同步引进车型的二次开发,已不仅限于车身外观和内饰的改进,而是已经深入到了提高原车型基本性能和品质的环节。”

业内认为,明锐能否一举成功,对上海大众今后能否稳居众多车企前列,甚至重返国内乘用车销售冠军宝座,起着决定性的作用,因此,此次定价可谓煞费苦心。卡罗拉1.8L的售价为14.48万至17.98万元,思域1.8L的售价为14.78万至17.78万元。而明锐2.0L两款车型的售价分别为13.99万元和15.19万元,与同门兄弟速腾一样搭载1.8T发动机的车型则定价为16.69万至18.59万元,而速腾1.8T目前的厂家指导价为17.78万至18.98万元。

鲜明定位男性消费者

在坚守产品高配置的传统基础上,上海大众在明锐营销策略上进行了大胆尝试。在发布会上,上海大众通过多种形式明确明锐的消费者是以男士为主,并提出了“明锐男人”的概念。这种如此精确定位的营销方式,在上海大众此前产品推广中实属罕见。

至此,明锐将成为国内首款中级车几乎完全定位男消费者市场的车型,开创了这一全新的消费细分市场。相对于卡罗拉较为中庸的特性而言,明锐定位相当鲜明,甚至有“剑走偏锋”的意味。不过,这也可以体现出明锐将以差异化战略对抗卡罗拉的营销思维。事实上,卡罗拉拥有丰田强势品牌作为支撑,而品牌恰恰是明锐的短处,但明锐“个性鲜明”却能较好地弥补其不足。

据了解,目前上海大众收到的明锐购车意向客户已突破了万人大关,而在经销商处签订了购车意向书并缴纳定金的消费者已经达到了4000人以上,上海大众方面也表示目前的订单接近生产能力的饱和状态。

海马3 10.38万元起售

海马誓做“中级车市场专家”

6月6日,海马3在北京、广州两地同步举行上市仪式。1.8L手动标准型售价10.38万元,1.8L手动豪华型售价11.68万元。海马销售公司销售部部长李伟胜表示,海马3今年预计销售2.5万至3万辆,明年则将达到5万辆。明年第三季度,将推出两厢版海马3。

作为海马汽车首款真正意义上自主研发的产品,海马3累计开发时间达到42个月,共耗资4.95亿元,是在海马汽车自主研发的全新H1平台上开发出来的首款产品,目标瞄准马自达3、福克斯、思域等车型。目前这一细分市场中,福克斯的市场表现最佳,厂家公布价格为1.8L舒适型12.98万元,1.8L时尚型14.98万元,市场上优惠1万元。

海马汽车同时宣布,不久前推出的福美来心动版正式定名为“海福星”,目前售价为7.68万元至8.68万元。这是海马汽车确立清晰的自主发展战略之后的重要一步。至此,海马汽车旗下产品形成了海马3、福美来2代、海福星中级车高、中、低的产品序列。海马3将成为海马汽车进攻中级车高端细分市场的重要利器。

海马汽车常务副总经理孙忠春曾表示,根据未来3年内的市场需要,海马汽车将依托H1平台,推出三四款全新车型和三四款改款车型。海马汽车誓将成为中国的“中级车市场专家”。

据透露,海马汽车在完善H1平台的基础上,将推出两厢、轿跑车型,到2008年,一款全新的多功能车H2将量产上市;随后在未来的3至5年内,再相继推出A0及A00级平台,继续深耕家用轿车市场,以及向上推出B级车平台,切入中高级商务轿车市场。

市场一线

透视中级车市降价乱象

中级车市场成为今年销售淡季中人气最足的“板块”。在卡罗拉、明锐的对垒下,带动了消费者对中级车市场的关注,令该细分市场在当下的淡季却异常火爆。

业内预计,下半年车市将由中级车唱主角,而降价仍是厂家营销的重点策略。目前,日系、德系主流中级车已经加大优惠力度,不少车型优惠幅度都在1万元以上。那么,在广州市场,这些主流中级车目前的优惠情况如何?记者走访了部分专卖店,欲逐一了解降价促销的细节,为消费者透视中级车市降价乱象。

思域最低13.78万元

目前思域的优惠幅度有小幅提高,优惠幅度从5月最高1.3万元提高到了1.4万元,而且赠送防爆膜、地毯、香水、车头锁等礼品。其中,思域1.8 EXi MT和思域1.8 EXi AT均在原价基础上有1万元优惠,分别为13.78万和14.78万元;思域1.8 VTi MT和思域1.8 VTi AT均优惠1.4万元,分别为15.38万和16.38万。4款车型均同时享有赠品优惠。

凯旋最高优惠2万元

凯旋虽然是定位于中高级车型,但其低端车型明显受到卡罗拉、明锐高端车型的冲击。因此,进入6月,凯旋的优惠幅度进一步提高,之前5月份时出现的1.9万元的现金优惠,现在提高到2万元,另外还有千元左右的礼品赠送,原指导价19.28万的尊贵型自动挡现优惠价格 在17.28万左右,而精英型手动挡的最优惠价格也在14.38万元左右。

马自达3优惠6800元

在广州市场,马自达3的优惠幅度不断上升,之前一般能有5800元的现金优惠,现在提高到了6800元。2.0标准型AT和2.0标准型MT现价分别为14.3万元和13.3万元。

凯越旅行车优惠最高

凯越的现金优惠幅度有了新的提高,在4月份降价后优惠幅度为4000元,现在已经提高到了了8000元,凯越1.6 MT-LX标准版最低为9.98万元,而且还有不少礼品赠送,包括了防爆膜、底盘防锈等。同时,凯越HRV有了较大的优惠,HRV 1.6 LE MT豪华版售价为10.28万元,现在购买HRV能获得厂家送出的价值3000多元的车载导航一部,另外还有1万元的现金优惠。07款凯越旅行车优惠幅度也已达到最高1.3万元左右,手动版实际报价为10.78万元。

福克斯优惠1万元

福克斯三厢全系均有1万元的优惠,比两厢车的优惠幅度足足多了2000元。据了解,目前消费者基本能够及时提到现车,不再需要排队等车。福克斯三厢1.8MT舒适型、1.8AT时尚型和2.0AT豪华型的现价为11.98万、13.98万和15.58万元。

颐达最高优惠1.4万元

07款颐达的最大优惠幅度已经提高到了1.4万元。据了解,从3月东风日产启动降价战略之后,颐达销量上升势头明显。07款1.6JE AT和1.6JS AT现价分别为11.58万和12.88万元。

赛拉图特别版仅售9.1万元

目前赛拉图1.6L全系均有万元的优惠,而赛拉图1.8L排量的优惠更超万元,1.6L GL AT、1.6L GL MT、1.8L GLS AT和1.8L GLS MT售价分别为10.48万、9.38万、12.98万和10.98万元。而且针对竞争激烈的市场,厂家还推出了一款特别版赛拉图,价格仅售9.1万元,颜色为白色。

新宝来优惠3000元

在广州的一汽-大众4S店,目前三厢宝来在厂家降价的基础上一般还能有3000元左右的现金优惠。其中,新宝来1.6/2V时尚型TL手动型原指导价12.38万元,目前的优惠价格约12.08万元。

速腾1.8T SOHO版新装上阵

目前速腾的优惠幅度有了少许提高,普遍在此前2000元的现金优惠基础上提高到3000元。1.6L的型号一般能有3000元的现金优惠,而2.0的型号优惠更多一些,接近4000元。

此外,6月1日,一汽-大众针对SOHO一族而推出速腾1.8T SOHO版,当日起在一汽-大众各地特许经销商处接受预订,样车已经陆续到店。消费者只需在原有1.8T车型上加付2008元,即可拥有这款更具时尚、运动色彩的速腾SOHO版车型。

据悉,速腾1.8T SOHO版是一款限量车型,销售目标锁定城市中新兴崛起的SOHO一族。一汽-大众特意为速腾1.8T SOHO版增加了前、后、侧包围以及运动尾翼,还增加了先进的iPod车载音乐转换器,不仅使这款车型更具运动感,更令消费者可以在车内轻松享受iPod带来的时尚音乐感受。

一汽-大众相关人士表示,此次SOHO版车型的推出定将进一步激发其市场潜能,吸引更多新兴城市中产阶级购买。

东风标致307加送6000元礼品

东风标致307的优惠价格进一步放大,目前购买全系车型的任一款在原有的优惠基础上,还能获赠价值6000元的礼品。原售价为16.08万元的307 2.0L自动舒适版现售价仅15万元左右。

伊兰特最低9.18万元

北京现代经销商从5月21日至6月30日对伊兰特和索纳塔进行大幅度优惠。此次降价共涉及9款车型,最大调整幅度达1.8万元。伊兰特直接优惠1.3万元起,原价10.48万元的1.6L手动舒适型,现价9.18万元;1.6L自动舒适型则为10.38万元。优惠之后,伊兰特价格区间为9.18万至12.85万元。这是伊兰特首次将价格下调到9.2万元以下。

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